销售流程待人与真实实际待人的区别

原创作者：三公新解\sangong3000

      近期，学习了一些销售类的书籍、视频和音频材料，然后，重新回眸了现实生活中的点点滴滴，发现，这个社会，真是“人生如戏，全凭演技”，这句话的真谛。同时，也再一次证明，人，真的需要不断学习，活到老学到老绝对不能单单成为口号，而是一个“必修课”，否则，很可能，你就是“韭菜”。

      为什么这么说呢？因为，如果不学习，不分析，很多人根本无法区分销售流程待人与真实实际待人的区别。当然，有些老练的销售人员的销售流程待人方式，已经到了炉火纯青的地步，但是，是狐狸总会露出尾巴，只要全流程分析，抓住细节，从动机和目的角度，就可以进行区别。当然，本人也承认，有时，销售流程待人会和真实实际待人的方式重叠在一起，这时，目的就是唯一的区别方式。

      其实，本篇的内容在之前的文章《关于人情》和《关于引导式思维，要警惕》中已经有部分提及，只是没有说明细节性的问题。下面就谈谈，本人对这两者待人方式区别的看法。

      这两种待人方式，最本质的区别是，销售流程待人在交流中，以说服和引导为主；真实实际待人在这个过程中，以互相陈述和表达为主，当然，中间也有说服的内容。大部分人很难区别这两种方式的区别，这是因为，销售流程待人的人，本身经过培训和学习，他们将熟知精通，至少了解，心理学，销售学，社会学等等人文类学科的基本原理和技巧性内容，同时，对人性的本质和弱点如数家珍。所谓，见人说人话见鬼说鬼话，对他们完全适用。还有一个最大的最根本的区别就是，销售流程待人方式，他们会持续的无视对方的拒绝行为和表态，因为他们本身是有目的性的，所以，如果被你对拒绝的人，拒绝多次后，对方还是和你接近，基本是销售流程待人的方式，这种人，一般脸皮很厚（但不可否则，往往更容易把事情做成功）。如果是真实实际待人方式，本身是没有目的性的，基于互相本能的喜好，如果拒绝多次后，基本不会再去接近。这些是区分销售流程待人会和真实实际待人的主要方法。至于销售流程待人具体使用的方法和手段，现实中有大量的书籍，你随便看个2-3本，就基本对他们使用的手段有所了解。

      其实，本人发表该文，并没有表达好坏的问题，只是寄望于更多的人，能够更真实客观的了解社会的真相和本质。本文的内容，从另一个方面，说明了人与人之间关系的本质。当然，销售流程待人方式和真实实际待人方式并不是绝对的，也会互相转变，很多时候，销售流程待人方式到后面，会变成真实实际待人方式，当然，有时也会反过来。

        本文内容的一种应用场景是，可以阻止不必要的购买行为，很多人购买商品，不是真正需要，而是被说服，而事实是，购买人根本不需要这个商品，只是他被销售人员的思路完全引导和控制了，就是说，失去了自己独立的思考能力。

        所以，现实中，你会发现，很多老板或高收入人群是销售出身，为什么，因为他们是人精，他们可以洞察大部分人性，让这些人按他的思路来，那当然可以赚钱了。作为普通人，首先要了解自己的需求，不要被他们牵着鼻子走，如果你没有这个能力，离开，或拒绝沟通，是最好的方法，就是说，你不要回答他们的任何问题，记住，是任何问题，一直保持沉默，这样，再厉害销售流程待人方式也无计可施。当然，使用这样的方式，是在你确定你不可能从对方得到益处的前提下，因为，有时，你也可能从对方那里得到收益，这也是人和人之间本质关系的体现。

三公新解：解说事物底层逻辑，看清社会本质，让人们拥有独立思考能力，实现公开，公正、公益的宗旨。敬请投稿，探讨！